Логистика: снабжение, закупки, управление запасами


15-16 сентября 2008

Программа
Тренер
Место

« к списку тренингов

По оценкам специалистов использование на предприятиях знаний по организации логистического управления может обеспечить сокращение издержек в сфере товарообращения на 20%, объема запасов на 30-70%, снижение себестоимости продукции на 30%. Производительность труда при внедрении методов логистики повышается на 20-50%. Каким образом организовать эффективную систему поставок? Как сформировать оптимальную логистическую стратегию компании? Какие существуют механизмы рационального управления снабжением и поставками? Благодаря чему возможно повышение качества обслуживания клиентов? Что необходимо для построения организационной структуры, обеспечивающей успешную реализацию стратегии компании?

МЕТОДЫ ПРОВЕДЕНИЯ

Ролевые и деловые игры
Презентации, обсуждения, дискуссии
Кейсы и разбор реальных ситуаций 

ИТОГИ ОБУЧЕНИЯ

Реальные практические инструменты для своей работы;
Умение применять применять эти инструменты в практике;
Знание опыта решения различных проблем на других предприятиях. 

ВЫ НАУЧИТЕСЬ

- Работать со SMART-форматом;
- Рассчитывать оптимальную цепь поставок;
- Выбирать поставщика балльным и графическим способами;
- Проектировать логистическую систему управления запасами;
- Рассчитывать гарантированный уровень запасов;
- Моделировать системы управления запасами;
- Использовать АВС и XYZ анализ;
- Рассчитывать функциональные зоны склада;
- Сегментировать поставщиков и эффективно вести с ними переговоры. 

«ИЗЮМИНКА» ПРОГРАММЫ

80% времени – практическая работа. Все задания носят реальный практический характер и применимы в работе менеджера-логиста.
Выполняя задания, слушатели знакомятся друг с другом и делятся собственным опытом.
В ходе мастер-класса также происходит индивидуальное мини-консультирование.
Раздаточный материал составлен таким образом, что он дает краткое, но емкое представление по всем аспектам мастер-класса. Раздаточным материалом можно пользоваться, как конспект.
Мастер-класс сопровождает слайд презентация, позволяющая наглядно изучать теоретический материал. 

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ

Тема 1. Материально-техническое снабжение и закупки.

1.1.Виды логистики. Цели и задачи закупочной логистики (практика).
• Понятие и сущность логистики. Множество видов логистики.
• Сущность и содержание закупочной логистики.
• Цели, функции и задачи закупочной логистики. 

Кейс 1.
1.2.Закупочная деятельность и информационные технологии.
• Закупочные стратегии.
• Целеполагание. SMART-формат. 

Кейс 2.
1.3. Закупочная деятельность и стратегии цепи поставок.
• Логистика и цепи поставок.
• Звенья логистической цепи. Виды логистических каналов и цепей.
• Каналы и звенья продвижения.
• Стратегические и тактические планы закупок.
• Уровни стратегий.
• Планирование закупок. Метод АВС.

1.4. Организации, занимающиеся поставками. Сегментирование поставщиков.
• Классификация методов закупок.
• Методы управления закупками.
• Правовые основы закупок. 

Кейс 3
1.5. Выбор поставщика.
• Исследование поставщика.
• Выбор поставщика.
• Критерии выбора поставщика.
• Балльный и графический методы выбора поставщика.

Тема 2. Управление запасами.

2.1. Категория товарно-материальных запасов.
• Терминология. Что такое традиционный подход к управлению запасами.
• Классификация материальных запасов.
• Уровни запасов.
• Системы регулирования запасов. 

Кейс 4.
2.2. Складская логистика. Анализ складских запасов.
• Основные проблемы складских систем.
• Организация работы склада.
• Основные цели организации складского пространства.
• Функциональные зоны склада.
• Анализ складских запасов. 

Кейс 5.
2.3. Методические основы проектирования эффективной логистической системы управления запасами.
• Логистическая система управления запасами.
• Система регулирования запасов.
• Оптимальный размер заказа (EOQ).
• Способы расчета гарантированного уровня запаса.
• Расчет оптимального размера запаса и заказываемой партии. 

Кейс 6.
2.4. Оценка затрат и издержек на запасы. АВС и XYZ анализ.

Тема 3. Тактика работы с поставщиками.

3.1. Планирование и подготовка переговоров.
• Понятие переговоров.
• Содержательная и организационная части переговоров.
• Этапы переговоров.
• Эффективная аргументация.

3.2. Стили взаимодействия на переговорах (практика).
• Выбор стратегии и стиля переговоров.
• Черты позиционных переговорных стратегий.
• Стратегия принципиальных переговоров.

3.3. Оптимальные способы достижения убедительности в переговорах

3.4. Работа с возражениями.
• Возражения. Типы возражений.
• Алгоритм работы с возражениями.
• Техники обработки возражений.

3.5. Жесткие переговоры (практика)
• Правила Жестких переговоров.
• Признаки Жестких переговоров.
• Тактики поведения в Жестких переговорах. 

 

« к списку тренингов


Copyright © 2005-2009 Тренинг Центр «Маэстро». Все права защищены.