Большие продажи


14 июня 2011

Программа
Тренер
Место

« к списку тренингов

О мастер-классе:

На мастер-классе автор тренинга представит общий обзор программы с рассказом о том, что представляет тот или иной пункт программы, как с точки зрения содержания, так и с точки зрения формы проведения.
Также Вы сможет поучаствовать в 2-3 активных упражнениях, которые представляют собой демо-версию тренинга.
Таким образом, на мастер-классе Вы получаете:
•    Интересный и результативный подход к продажам.
•    Несколько практических технологий.

В качестве приза пять самых активных и конструктивных участников получат книгу Николая Рысёва «Активные продажи» или «Технологии лидерства. О Богах, Героях и Руководителях».

Программа мастер-класса:


1. Что такое большие продажи?
•    10 отличий больших продаж,
2.    Стадии одобрения сделки (движение продавца) и эффективное поведение продавца на каждой стадии.
•    Поиск клиента,
•    Понимание клиента,
•    Построение решения для клиента,
•    Побуждение к принятию решения,
•    Передача продукта, технологии, информации и ответственности.
3.    Уровни осознания решения клиентом (движение клиента) и стимулирование клиента к движению.
•    Скрытая ПВ (проблема или возможность),
•    Симптом ПВ,
•    Осознание ПВ,
•    Отложенное решение,
•    Поиск решения,
•    Понимание решения,
•    Реализация решения,
•    Оценка правильности решения,
•    Корректировка и дополнение.
4. Управление ценностью и письменная коммуникация с клиентом.
•    Ценностное предположение,
•    Ценностная ориентация,
•    Ценностное предложение,
•    Ценностная договоренность,
•    Ценностная реализация.
5. Стратегии ведения переговоров в больших продажах. Сложные переговоры.
•    Стратегии задавание вопросов.
•    Стратегии давления.
•    Стратегии последовательности.
•    Стратегии эмоций.
•    Стратегии  напряжения.  

Аудитория мастер-класса:

Менеджеры по продажам, руководители отделов продаж, коммерческие директора, сотрудники коммерческих отделов.

« к списку тренингов


Copyright © 2005-2009 Тренинг Центр «Маэстро». Все права защищены.